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                网红一年可以挣多少钱?哪些KOL是品牌的理想选择?

                2019年02月20日 11:45:32  来源:中国纺织网  编辑:无邪

                网红一年可以挣多少钱?哪些KOL受欢迎?

                1. 与品牌合作

                相比国外而言,品牌促销在中国的网红生态系统里至关重要。以下两个关键因素是造成中美网红生态系统不同的主要原因:

                CPC / CPM(每次点击成本/每次?#25925;?#25104;本)这种广告?#38382;?#22312;国内并不发达。在美国,品牌一般能从谷歌和Facebook的广告中获得非常好的投资回报。在中国没有类似的平台供品牌们投放广告,因此这笔预算大部分都被用于网红推广中。

                国内网红的粉丝们对广告的接受度普遍高于西方的粉丝。在海外,赞助的帖子往往会引起粉丝的强烈反对,但在中国,粉丝们往往会接受并鼓励他们喜爱的网红多发布和品牌的合作。

                以成本来讲,微信网红收价较高。一个微信帖子的一个阅读量的收费区间在0.5到1.5元。例如,微信网红“After Party”拥有55万名粉丝,每个帖子平均阅读量约为32,000,收?#35328;?#20154;民币四万元左右。另外一位“blogger手账”平均阅读量为7万,收?#35328;?#20154;民币三万三左右。

                总体而言,一个微信网红帖子的每一个阅读量的平均收?#35328;?元左右。

                抖音相比来说更贵,微博最便宜,比微信便宜55倍。但品牌若是把钱投放在微信网红身上,可以得到更高的投资回报率。

                一个?#30475;驥OL的背后通常由大型团队经营,与品牌的合作也更频繁。比如,时尚博主gogoboi每个广告贴收?#35328;?万美元(近34万人民币),每个月最多可以进行15次品牌合作。如此计算,仅仅来自微信广告的年收入就高达900万美元(近6094万人民币)。

                gogoboi的微博帐户有近1000万粉丝,如果按每个帖子额外增加15,000美元(10万人民币)来计算,每月合作约10次,每年?#28216;?#21338;中会获得180万美元(近1219万人民币)的收入。

                2. 电商直销

                虽然一些大号博主比如Becky Li决定推出?#32422;?#30340;品牌,但许多以gogoboi的博主为例选择利用LOOK等平台。 LOOK帮助博主/网红创建?#32422;?#30340;微信小程序商店,而无需担心运送产品和处理客户服务的后勤工作(这一切都由LOOK平台处理)。

                与RewardStyle的商?#30340;?#24335;不同,博主们不只是分享链接:他们经营?#32422;?#30340;商店,选择想买的商品种类、办促销,有的时候也参与到定价之中。

                比如,小小包麻麻是一个受欢迎的育婴频道,并且经营着一个火爆的微信小程序商店,每月销售额超过8000万元人民币。 假设所有产品销售的佣金为30%,那么每年的收入约为430万美元(2912万人民币)。

                3. 程序化广告

                网红盈利的最后一种方法是在他们的账号中?#25925;?#24191;告。 博主可以选择在?#32422;?#30340;帖子中?#25925;?#33258;动广告,微?#29260;?#21488;分配给大约8-10%的收入。

                我们算一笔帐:微信官方账号“PupuLab普普实验室”的平均文?#30053;?#35835;量为2万。假设点击率为1%,一个点击率算人民币0.5元,一篇文章只会带来100元人民币的广告收入。与品牌合作收取的7万人民币相比来说微不足道。

                总体而言,与海外网红盈利生态模式不同,程序化广告在国内对KOL来说并不是一个长久之计。

                中西对比

                对品牌而言,在中国网红身上的投资往往比西方网红们能获得更好的回报。

                这种差异的主要驱动因素是:

                广告平台竞争减少

                KOL的角色与电商之间更好地整合

                中国消费者更习惯于在KOL的帖子中看到原生广告

                有一个较大的团队来经营着账户

                国内的KOL倾向于分散收入来源(微信广告、微博广告、抖音、电商等)

                虽然许多西方网红都在努力谋生,但国内的网红很快就会受到?#25918;酰?#24182;且很容易将?#32422;?#30340;影响力变现。粉丝越多的大号也往往更有利可图,有机会从广告和电商中获得数十亿美元的收入。

                哪些KOL是品牌的理想选择?

                不管是中国还是海外,品牌都遇到过KOL影响力虽然大但无法带来实际回报的情况。想在西方推广?#32422;?#30340;品牌?你可能会认为金·卡戴珊是最佳选择。但是实?#26159;?#20917;更?#28216;?#22937;:比如Mr. Dombaza是旧金山音乐家,虽然只有28,000名粉丝,但Instagram的参与度比Kim Kardashian高10倍。

                中国也存在类似的情况。 与gogoboi一起做活动是一个赌注,因为可能无法达到50,000美元所投资的效果,除非是考虑长期公关利益。 相比之下,与有5万到50万名粉丝的KOL合作往往会导致参与度达?#25509;?#38144;费用3倍到8倍之间的回报。

                结论:

                中国,由于受益于一个充满活力的网红生态系统,其市场发展也比海外更为成熟。而粉丝对KOL推荐品牌的强烈兴趣对KOL和品牌都是有利的:两者都受益于对优质品牌内容的强烈需求。随着品牌开始利用这个生态系统,他们应该专注于考虑用中型KOL来推动销售,如果粉丝量太大会导致每次的参与率成本会开始下降(最佳点是大约20万粉丝左右)。

                抖音、小红书、马蜂窝,或将成2019年主流“网红发源地”

                猪年春节期间,一年一度的红包大战打响,各家APP再次上演“肌肉大秀”。斥资9亿发红包的百度,是今年重金下注的最大玩家。百度不仅扛住了?#21644;?#30340;流量冲击,?#32321;?#20102;App Store,?#25925;?#33719;了两百多亿的APP互动次数。

                仅仅在红包雨过去几天后,百度系产品就全线告别了热门榜单,还因为?#24080;褂没?#19979;载过多APP等不良体验,而遭受了大面积差评。真正陪我们度过这个春节的,或许还是抖音、小红书这些杀时间利器。

                回顾春节期间的App Store下载榜单,抖音、小红书的排名一?#26412;?#39640;不下。更有意思的是,去年爆红一时的旅游类APP马蜂窝,也一直跻身榜单前十。旅游一向被认为是?#25512;?#28040;费领域,马蜂窝?#21738;?#34989;值得揣摩。

                2019年的“网红发源地”在哪里?

                年轻,是这些头部APP最大的共同之处。抖音、小红书、马蜂窝这些以年轻人为主战场的移动应用,构成了如今主流的“网红发源地?#20445;?#32858;拢着当下最核心、最活跃的移动流量。

                《2019短视频营销白皮书》显示,抖音平台30岁以下?#27809;?#21344;比52.26%。小红书30岁以下?#27809;?#21344;比超过50%。马蜂窝的公开数据中,24岁以下?#27809;?#21344;比37%,25-35岁?#27809;?#21344;比33%。

                抖音最近在年轻市场的新动作,是2019年初发布的社交app“多闪”。它把?#27809;?#20154;群锁定在95后乃至00后,试图从腾讯系手中抢占未来的社交市场,可谓是野心勃勃。今年?#21644;?#30475;中抖音的年轻?#27809;?#20248;势,与抖音展开合作,以达到与年轻人互动?#21738;?#30340;。此后抖音发布的数据报告称,“合拍”成为年轻人与父母交流?#26143;?#30340;新方?#20581;?/p>

                小红书在春节期间?#24067;?#20837;红包大战,以“拍视频,晒新年”为主题抛出一亿现金,向“短视频+红包”领域下注,更重要的是?#30475;?#30340;明星阵容。

                而与百度对比可知,真正让小红书维?#25351;?#25490;名的,或许并不是短期的红包流量成果,而是年轻人对于潮流内容的?#20013;?#24615;刚需。尤其春节期间,大规模的出行带来了人们对地方玩法的巨大需求,这些APP成为人们过春节方式的重要信息来源。

                “这也是为什么榜单上能看到马蜂窝的原因。”有?#30340;?#20154;士?#27835;?#31216;,由于“本地”与“异地”界限的逐渐模糊,旅游APP或许正迎来全新的商业蓝海。“对于大多数异地工作的年轻人来说,家乡和旅游目的地已经没有什么区别,他们也需要重新寻?#19994;?#22320;的吃喝玩乐。”

                从马蜂窝春节期间的下载量曲线,能明显看出?#27809;?#38656;求的增长。马蜂窝虽一直保持旅游类APP第一名的位置,但在2月5日至2月11日春节期间,总榜排名从72位上升至第8位,增速超过参与了红包大战的APP。

                “讨好”年轻人的方式,是引导他们的消费

                除了潮流资讯,“讨好”年轻人的另一个抓手,或许是消?#36873;!?#25238;音网红”、“小红书爆款?#20445;?#35753;人们看到了内容引领消费潮流的新路径。

                小红书从出境购物攻略变成UGC社区,再变成“社交+电商”模式,从“海淘”拓展到更多产品的“种草”和“拔草?#20445;?#26500;建了极具代表性的年轻人消费场景。从时尚搭配到美妆测评,小红书成为不少年轻人消费的指针,如今商场陈列的商品旁,也常常写着“小红书爆款”的字样。

                小红书首席产品官邓超在一次公开演讲中,将小红书比作城市,并认为服务一座城市最好的方式,是成为居民。“只?#26143;?#21548;她们内心最真实的声音,挖掘他?#20146;?#26412;质的需求,才有可能提供给他们想要的东西。”邓超说。

                抖音的商业化仍以流量为核心,倚?#23458;?#26465;系的大数据算法与精准推荐,?#25353;?#36135;”实力不容小觑。抖音第一萌宠博主“会说话的刘二豆?#20445;?#35753;众多云吸猫的网友爱不释手,它的衣服、玩具、生活用品也被众多宠物主模?#25314;?#21464;身喵星?#25353;?#36135;王”。“抖音网红”的口红机也出现在各大商场,?#32654;次?#24341;年轻消费者的眼球。

                马蜂窝也呈现出类似的成长轨迹。2010年起,马蜂窝从UGC内容起家,后通过大数据发力旅游电商。与小红书类似,马蜂窝也以“从内容到交易”为核心商?#30340;J健?#20197;春节前刚刚推出的新产品形态——“玩法”为例,马蜂窝正将内容与商品以更碎片化、更个性化、更潮流方式呈现出来。在打通内容到交易的路上,相比其他旅游APP,马蜂窝已经走得很远。

                年轻人心智与口袋,无疑是兵家必争之地,可以预见,2019年仍将是“内容+交易”的风口。潮流是任何一款APP面向年轻人的重要抓手,谁能更新、更快,更有趣,好玩、好逛、更好买,才能赢在2019年的潮流赛跑中。

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